明智的投資考量——ROI

2012-12-13 瀏覽:2187

什么是ROI?

2004年繪聲廣告成立之初,我們就秉承ROI(return on investment,投資回報)的理念,將公司定義為專注于為客戶提升ROI的媒介傳播公司。經過8年的不懈努力,繪聲廣告圍繞這一核心建設了專業的團隊,將ROI貫徹于工作的每一個環節。今天,ROI已經不僅僅是一種理念,它更是一種態度,一種強大的執行力。ROI正慢慢深入每一個營銷活動,融入廣告主和繪聲公司的血液之中。
ROI可分為3個層次,用不同的角度衡量廣告傳播活動所能帶來的投資回報。
1.媒體回報:廣告主的傳播策劃有多少消費者看到?曝光率有多少?
2.品牌回報:通過傳播和營銷,品牌的知名度提高了多少?
3.商業回報:廣告傳播為廣告主帶來多少銷售增長?產生了多少利潤?
我們可以用以下公式直觀地了解投資回報的概念:
 ROI是一種廣告投放的理念,在資源投入不變的情況下,我們需要產生最大效果的傳播收益。廣告主付出了人力、物力、財力等各種資源,就是想要產生超出預期的廣告效果。
提高廣告傳播ROI的小技巧
面對激烈的競爭環境,令人眼花繚亂的媒體,市場營銷人員如何制定自己的營銷策略?這里有一些秘訣與大家分享。
關注廣告要傳達的信息
明確什么樣的信息在投放地區會得到很好的效果。如果你的品牌知名度不高,那么你必須有廣告創意上的突破,這樣會使你的產品在短期內產生較高的知名度。
適時重新考慮媒體組合
很多廣告主對在線媒體投資過低。在過去的媒體滲透中,在線媒體是唯一呈上升趨勢的,而印刷出版物則出現下滑趨勢。青年群體的在線行為上升趨勢更是強于過去。然而,在線廣告支出在總的媒體行業中的份額僅為5%-10%,這個結果有些偏低而且不太合理。根據消費者最新的媒體習慣,在線廣告的投資比重應占到媒體預算總額的15%-25%,不同行業及目標群的份額會有所不同,但現在的實際情況是偏低的。
改善傳播規劃

        我們的媒體規劃不能只停留在預算多少,投放在什么地方,投放多長時間等。我們還需要對受眾看到廣告/品牌內容后的“下一步行動”進行規劃。

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